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我国油漆行业现阶段存在的问题

油漆行业整体营销水平普遍偏低。市场操作方法和规则不同于其他行业,我国油漆行业是一个不同于其它建材行业的特殊产业。但是中国这个大市场上,涂料企业具有自己独特的一面。中国涂料企业规模孝品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,致使众多国内油漆企业的竞争手段主要集中在价格、回扣、中伤他人、混乱无序等原始层面上。从产品命名、编号、宣传到市场推广,每个环节乃至个别细节,除了雷同就是模仿,同质化势必引发同一阵容内部的价格战,降低整个行业的利润水平,这是制约我国油漆企业整体水平提高的主要因素。

全国性的油漆市 场推广手段上,涂料行业基本上可以分为两派拉力派指以立邦、多乐士为代表的洋品牌推力派指以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士等为代表的油漆企业。拉力派凭借雄 厚的财力和相对高超的营销手段,通过巨额的传达费用来塑造品牌形象,进而形成对终端消费者的强劲拉力;推力派则普遍重视建立广泛的经销商网络,通过并不透 明的价格来保证经销商的利益,甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度,但对传达及油漆品牌拉力相对重视不够。

由于市场推广手法的差别,推拉两派占领着不同的细分市常由于油漆施 工相对简单,加之立邦倡导的涂料色彩对消费者的影响,使乳胶漆更倾向于消费品因而其购买消费行为受中间施工人员影响小,品牌影响力起着巨大作用。但是聚酯 木器漆由于调配、施工过程比较复杂,需要借助专业施工人员才干完成,因而它更像“工业品”其购买消费行为受中间人员影响较大。这就形成了推”拉”两派的不 同结局:拉力派占据中高档油漆半壁江山,却很难在油漆市场形成优势;推力派则几乎占据了所有的木器漆市场,但在油漆方面普遍无大作为。

据不完全统计,目前全国油漆企 业主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区。其中,洋品牌和国内较大规模的生产厂家,市场定位在中高档产品,处于市场领导地位,引导油漆消费趋势。其它国内 众多中小涂料企业,则以生产中低档涂料产品为主,处于市场追随地位。油漆的竞争在不时加剧,早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大,位居涂料行业前 列,市场投入、营销筹划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。中国油漆企业在未来1-3年里的竞争将更加白热化。