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2018年中国涂料应该关注的十个问题
现代涂料与涂装
      过去的2017年对中国涂料企业来说是丰收一年,随着原材料价格的大幅下降,你如果告诉别人你在2017年没赚到钱,都会遭到人家的白眼。随着原材料价格 大幅回落,2018年我相信中国的涂料界大家关注的领域会有所不同。大幅回落的原材料价格是否仍然会为涂料企业带来丰厚的利润?越来越值得怀疑。我个人认 为,中国的涂料行业仍然会大踏步的向前发展,但是为发展而进行的转型正在展开,以下是我个人认为2018年中国涂料应该关注的十个方面。
      第一我们必须关注龙头企业的动向
      中国涂料的龙头企业基本是外资,是一个不争的事实。建筑装饰涂料领域,阿克苏诺贝尔霸主地位已经确立;粉末涂料,阿克苏诺贝尔,老虎和杜邦华佳正引领着市 场;而船舶漆大家都基本上谈论三巨头:佐敦,阿克苏诺贝尔和海虹;汽车漆基本上看艾仕得,PPG和巴斯夫;尽管民营企业发展幅度很快,但在汽车修补漆领域 影响力最大的还是PPG,阿克苏若诺贝尔等外企。
      已在2017年完成全球性内部深度整合的阿克苏诺贝尔现在抽出精力杀回市场,他的一举一动会影响着中国涂料市场的发展,尤其是建筑装饰涂料和粉末涂料领 域,可以毫不夸张的说中国2018年建筑装饰涂料和粉末涂料领域有可能因阿克苏诺贝尔集团研发和营销策略的大调整而改变,我们将拭目以待。
      第二环保的概念将贯穿2018年
      在过去的一年中国涂料领域最热闹的是水性漆,大家都拿环保说话,我个人认为,环保的概念是全方位的,全面的逐步减少有机溶剂,有机助剂的使用,用纯天然 的,生物可再生以及无机材料进行替代会让我们谈起环保有更强的底气。如果你能在水性漆中完全不用有机溶剂和有机助剂,你将会被业内奉为英雄。要知道目前多 数水性漆配方中,有机溶剂和助剂的用量超过了15%,我们这里所指的水性漆并没有包括乳胶漆。
      第三高性能涂料、性能独特的涂料将会成为民营企业发展的首选
      尽管在过去的2017年中国的涂料企业因为原材料价格的大幅下降取得了不俗的利润,但几乎所有的企业都意识到这种不俗的利润很难持续,产品严重的同质化导 致营销成本大幅增加,怎样能够实现可持续的发展确保合理的利润,避免过度同质化竞争成为了各涂料企业考虑的头等大事。我个人认为,中国涂料发展的下一个热 点应该聚焦在辐射固化,粉末化和水性化方面;从产品的角度来讲,高抗污涂料,高反射节能涂料,耐超低温涂料,耐高温涂料,防辐射涂料,防水涂料,钢结构重 防腐涂料以及无机涂料有望成为发展的重点。当然一些利润超级合理的小众涂料也会成为中小型民营企业的首选,例如汽车轮毂涂料,缝纫机涂料,木衣架涂料,发 电机绝缘涂料等等,毕竟相对于大型的外企来说,这类涂料尽管利润丰厚,但量太小,不值得他们投入,而2-3个亿的市场规模对于很多中小企业来说还是蛮有吸 引力的。
      第四设备的升级换代正在大规模铺开
      要保证涂料生产的品质和品质稳定性,你必须减少人工操作及操作的步骤。将生产过程逐步的实现自动化操作和控制正成为越来越多涂料企业考虑的重点。对企业人 事部门来说,减少企业的用人数量,他们做梦都在笑,因为招工难,招到合格的员工更难正困扰着几乎所有企业人事部门。用更少的人生产品质更好,更稳定的产品 正成为涂料生产企业的方向。当然三分涂料七分施工,你如果仍然采用人工的方式施工,你的品质很难保证,并且有经验的老师傅要价越来越高。我们期待涂料设备 制造企业能在这方面发力。
      第五经销模式的变革
      我个人认为涂料传统的营销模式已经走到尽头,作为企业的你必须充分认识和理解电子商务即将对你带来的冲击和帮助。线上线下的互动,也就是我们说的O2O的 模式,与你的经销商和你的最终客户形成互惠互利的关系,帮助你的经销商和你的客户赚钱应该始终贯穿你的营销体系。
      第六你了解市场吗?
      我发现中国的涂料企业尤其是民营企业在自己的产品宣传上面是不遗余力的,互相攀比和模仿贯穿着他们的整个营销思路,也就是我们说的过度营销。有人讲,在产 品严重同质化,产能严重过剩的今天,这种营销模式无可非议,并且舍得花钱,嗓门大的营销一定能引起市场的关注。但我个人认为,很多的企业都开始意识到花更 多的精力了解市场下游的需求,真正的需求点,了解和理解你的竞争对手的特点和弱点会更有效的提高你的营销能力。
      第七采购和供应链整合
      过去的2017年我曾经发文讲到,涂料生产企业赚了钱,涂料的经销商赚了钱,而为涂料厂供原材料的贸易商却没有几个赚到钱。我个人不认为这种状态会得以持 续,作为众多涂料原材料的贸易商在2015年会加速转型,你必须找出你的生存价值,很多的贸易商可能会以关门倒闭走过伟大的2018年。
      第八资本介入正帮助中国涂料业的发展
      中国的涂料行业有多达1万2千多家生产企业,还有依附这些企业生存的数万家经销商。2014年靓丽的业绩吸引了资本市场的高度关注,很多的企业甚至跨界上 涂料的项目,中小涂料企业上新三板也变得时髦起来,我们预计2015年涂料行业的整合和并购会大大加速。在资本的帮助下,将自己的产业链做厚与自己的原料 供应商,经销商和大客户形成长期稳定共赢的关系是这个行业发展的方向。最近有某涂料上市公司通过与自己的大客户互相换股的方式实现了战略结盟。2015年 更多的大中型涂料企业会进行IPO,力争上主板和创业板以寻求得到资本市场的支持,将自己做大做强。
      第九专业化的培训正引起涂料界极大的关注
      如果你让一个根本不懂涂料的人去卖涂料,结果会是怎样呢?而中国涂料行业绝大部分的销售人员还真是不懂涂料。越来越多的层已经意识到不懂涂料是很难进行差 异化销售的,而一个对于采购成本和原材料市场完全没有感觉的研发人员也无法帮企业有效控制成本,设计出最佳性价比的配方。我们对员工的培训正在从专业培训 大跨度的迈进跨界培训。例如,让我们的销售经理们学习一些财务方面的支持,让他们明白无休止的放账在财务成本的增加方面是灾难性的;而让我们的销售人员理 解和了解采购仓储在运输的方面基本状况,能让他们知道无条件的满足客户的要求意味着公司盈利水平的大打折扣;从公司管理层的眼光来看,即使你实现了一个非 常高的毛利率,也有可能会被要求刁钻的仓储和运输途中损耗,和超期的放账吃的一干二净;让技术人员学习一些仓储和采购的基本知识,肯定有助于原材料成本的 控制,而每增加一个原材料品种,意味着采购管理成本的增加,仓储成本的增加。
      第十我们要高度关注国家政策导向
      尽管在中国严重的环境污染中,我们的溶剂型涂料“做出了它的贡献”,但我个人认为,与其他严重的化工及汽车尾气源相比它是小个子。
      但我们的涂料生产制造企业得小心政府严厉的环保监管逼着你搬迁甚至关门。加速发展对环境不造成污染的涂料和加工方法应成为你的重中之重。
      2017年对中国涂料人来说,应该是根本性转型开始的一年,考量你的有可能你在这场剧烈的转型中有资格活下来吗?